Essa semana fiz umas planilha de possíveis clientes, consegui listar cerca de 150, um dos primeiros lugares que liguei o dono me disse o seguinte, que ele não quer montar uma loja virtual, por que não tem como ele competir com Lojas Americanas, Casas Bahia e outros grandes por aí.
Ai fui pesquisar por fora dele o motivo, comecei a estudar um pouco mais o segmento de informática em si. E se pensar, existe mais gente procurando no Google por "lojas de informática" do que acessando o site das Lojas Americanas.
Primeiro ponto, que em nenhum mercado você consegue competir valores, tem um amigo meu que vende Notebooks da ACER zero km, por R$1.399,00, porem eu sendo amigo dele, não confio na marca dele (estou falando da loja) e não comprei um notebook dele.
Vamos pensar um pouco no que chamamos de "Valor Agregado".
Um pequeno e simples exemplo, se você abrir um carrinho de coco na praia e só tem você vendendo, se vender por R$3,00 ou por R$5,00, sempre terá vendas, pois você é único vendendo o produto.
Se você coloca o preço a R$3,00 da água de coco, e chega outros concorrentes, primeiro ponto que o concorrente vai fazer é querer vender a um preço menor que o seu, R$2,00.
Se você baixar, vai ficar uma disputa sem fim e com certeza os dois devem fechar. Mais é possível você continuar vendendo o coco mais caro da Praia, agregando valores. Colocando Guarda Sol para seus clientes, outras bebidas, petiscos que são bons para comer na praia, cadeiras confortáveis e etc.
Se você sempre trouxer bom atendimento e qualidade, pode vender o seu produto mais que seu concorrente que vende mais barato.
Então antes de pensar em concorrer preços com os grandes, pense em concorrer qualidade, atendimento, prontidão o preço é um conjunto de valores.
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